オポチュニティとは、単なる「商談」や「チャンス」の言い換えではなく、企業の成長を持続可能にするための「戦略的に管理された売上機会」そのものです。
少子高齢化に伴う労働力不足が進む日本企業において、属人的な勘と根性に頼る営業スタイルは限界を迎えています。リードからオポチュニティへの選別を厳格に行い、機会費用を最小限に抑えながら組織全体でパイプラインを磨き上げることこそが、これからのビジネス環境を勝ち抜く決定打となります。まずは自社の商談プロセスを見直し、共通言語としての「オポチュニティ」を正しく定義することから始めてみてください。 （出典: オポチュニティ と は（Yahoo!ニュース））
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