リードペーパーの真価は、作成後の拡散戦略においても発揮される。B2Bマーケティング業界において、意思決定層や経営幹部へ直接アプローチする主戦場はLinkedInへと移行した。リードペーパーから抽出した鋭い考察やインフォグラフィックをプロフェッショナルネットワーク上で発信し、質の高いオーガニックトラフィックを引き寄せる手法が成果を上げている。
また、ビジネスパーソンが結集するNewsPicksなどの経済メディアにおけるソーシャル拡散も効果的だ。識者やユーザーによる議論を巻き起こすトリガーとしてリードペーパーのコンテンツを投入することで、単なる広告枠の購入では決して得られない深い信頼感とブランド認知を瞬時に獲得することが可能となる。
