不動産売買仲介を依頼する際、多くの所有者が気にするのが仲介手数料だ。宅地建物取引業法で定められた上限（売買価格の3%＋6万円＋消費税）を満額支払う価値が本当にあるのか、疑問を抱く人もいるだろう。格安の仲介手数料を前面に出す競合他社が存在する中で、住友のサービスが選ばれ続ける理由は何処にあるのか。
表面的な手数料割引だけに目を奪われると、結果として売却価格自体が押し下げられるリスクがある。販売活動への予算投下、内覧時の営業トーク、交渉力を含めた総合的な「手残り額」の最大化こそが重要だ。手数料の規定通りの対価として、いかに高値売却を実現させるか。そこにプロフェッショナルとしての真価が問われる。
