世界的な巨大プラットフォームが席巻する国内市場において、U-NEXTがいかにして独自のポジションを築き上げたのか。その真相は、海外メガプレイヤーとの力勝負を避けつつ、独自の価値を積み上げた泥臭くも精緻なVOD戦略にある。特に北米のプレミアムコンテンツホルダーであるWarner Bros. Discoveryとの連携、そしてHBO独占配信プロジェクトの獲得は、業界関係者を大いに驚かせた。
資金力で圧倒するNetflixやHBO Maxの直接参入に対して、宇野氏が取ったアプローチは対立ではなく「戦略的パートナーシップ」だった。日本市場の特殊性——アニメ文化の強さ、劇場映画との親和性、ポイント還元システムへの消費者心理——を熟知したプラットフォーム設計が、海外勢に対する強力な防壁となったのだ。独占配信コンテンツをフックにコアな映画・ドラマファンを囲い込み、解約率を大幅に抑え込むエコシステムが確立された。
