社内営業を毛嫌いする人が混同しがちなのが「ゴマすり（媚び売り）」と「本来の社内営業」の違いです。両者の間には、目的と視点において決定的な差が存在します。
「ゴマすり」は、私利私欲や保身のために相手にお世辞を言い、個人的な好意を得ようとする行為です。一方で、真の「社内営業」とは、組織の目的を達成し、関わるメンバー全員の業務を円滑に進めるための「社内ステークホルダーマネジメント」に他なりません。
出世する人が社内営業を重視する最大の理由は、「自分の権限だけでは動かせないリソースや承認を、スムーズに引き出すため」です。決裁権を持つ上司の懸念をあらかじめ解消し、他部署の利害を調整しておくことで、プロジェクトの進行スピードは劇的に上がります。周囲を巻き込んで大きな成果を出す力こそが、上位の役職に求められるマネジメント能力そのものと評価されます。
