面接官がSEからの応募者を見る際、最大の懸念事項は「プログラミングが嫌になっただけの逃げの転職ではないか」「営業の泥臭さに耐えられるか」という点です。したがって、志望動機と転職理由には「なぜ営業でなければならないのか」の必然性をロジカルに組み込む必要があります。
【NGな志望動機の例】
「コードを書く作業よりも人と話すことが好きなので、人と関われるIT営業を志望しました」
（※プログラミング適性の低さの言い訳と受け取られ、営業の厳しさを理解していないと判断されます）
【高評価を得る志望動機の構成案】
「現職のSE業務を通じて〇〇システムの要件定義から導入までを担当する中で、仕様確定後の開発フェーズよりも『顧客が真に抱える経営課題を特定し、最適なIT投資を提案する最上流』にこそ自身の強みが生きると確信しました。
開発現場のアーキテクチャや工数感を肌感覚で理解しているからこそ、実現可能で実効性の高いソリューションを顧客へ提案し、貴社プロダクトのエンタープライズ開拓に即戦力として貢献いたします」
