かつてコンビニは「全国どこに行っても同じものが買える」ことが最大の価値だった。しかし、その常識を覆したのが彼の改革だ。地域密着、いや、店舗ごとの顧客層に合わせた徹底的な品揃えの最適化。この顧客目線が、現在のデータドリブンなMD（商品計画）の基礎となっている。
今やAIが自動で発注を最適化する時代だ。しかし、そのアルゴリズムの根底にあるのは「現場の人間が仮説を立てて検証する」という泥臭い商いの哲学に他ならない。システムがどれだけ進化しようとも、売場を作るのは人であるという信念は、今も現場に息づいている。
