商談に臨む際のステップは明確だ。まずはメーカーオプションだけを厳選した状態で初期見積もりを取る。ここで車両本体価格とメーカー直結装備のベースラインを確定させる。
そのうえで、商談の終盤にディーラーオプションを乗せていく。最後のひと押しとして「このディーラーオプションを付けてくれたら今日決める」という交渉を持ちかけるのが、最も実利を引き出しやすい。新車選びの成否は、カタログのきらびやかな写真ではなく、オプションの性質を冷静に見極めるロジックにかかっている。 （出典: メーカー オプション ディーラー オプション 違い（Yahoo!ニュース））
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