単一のメッセージを大量にばらまく広告手法は、すでに効果を失いつつある。代わりに脚光を浴びているのが、顧客一人ひとりの購買履歴や好みに合わせて印刷内容を変える「バリアブル印刷（可変印刷）」の活用だ。
例えば、プレミアム顧客限定のダイレクトメールに個別のQRコードとパーソナライズされた名前・メッセージを印字し、開封率やコンバージョン率を跳ね上げる手法が成果を上げている。デジタル広告のトラッキング規制が強まる中、手元に届く物理的な紙メディアの触感と、高精度に個別化されたデータとの融合が、マーケティングの最前線で強烈な威力を発揮している。
